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中铝山西新材料营销管理部研判市场创效增收

来源: 中铝山西新材料有限公司时间: 2021-12-10

今年以来,中铝山西新材料营销管理部有效运用中铝股份新的定价机制,科学把控销售节奏,在做好氧化铝日常销售的同时,积极拓展周边灰石销售渠道,向管理要效益,向波动市场要效益,最大限度地实现销售创效。截至11月底,销售氧化铝增效4700余万元,销售石灰石创效92万元。

营销管理部坚持事前算赢原则,持续健全完善科学量化的市场研判标准和考核评价体系,多维度、多渠道分析研判市场,充分利用买断价格政策,低价位预留库存,高价位分批出货,在严控风险的前提下,逐级稳健锁定氧化铝销售利润。同时,建立区域内与优秀民企、与中铝兄弟企业管理对标和指标对标的常态机制,每月召开营销专题例会,讨论销售策略,并利用富余产能,实现销售创效。

营销管理部认真分析周边地区市场形势,反复商榷石灰石销售价格,明确工作职责及石灰石销售流程,加强部门协调沟通,发挥联动效应,从过磅设备、大宗物资平台账号权限设定、监控等各方面打通销售具体环节。在销售初期,采用公开竞价销售方式,吸引周边客户,开拓销售渠道。同时,攻关组成员及时跟踪掌握灰石生产进度,耐心与客户沟通,及时消除客户质疑,确保顺畅销售。

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